Je vous recommande vivement cette expérience pour dénicher des idées novatrices, explorer des prestations méconnues, mais je vous déconseille de vous fier exclusivement à cet événement pour choisir votre DJ. Pourquoi ?
Certes, en quelques heures, vous aurez l’occasion d’en rencontrer plusieurs. Cependant, tous les DJ ne participent pas aux salons, il n’y en a que 3, 4, voire 5, pas plus. Il est essentiel de se poser la question suivante : pourquoi ces quelques DJ ont-ils choisi de faire les salons du mariage ?
Il est important de savoir qu’un emplacement dans un salon coûte entre 500 et 2000 euros. À cela, vous ajoutez le coût du mobilier, des flyers, du petit café qu’ils vous proposeront, etc. Au total, participer à un salon représente une dépense comprise entre 1000 et 3000 euros. Pour bénéficier de cette dépense importante et éviter de perdre leur revenu habituel, les DJ seront contraintes de répercuter ces coûts sur le tarif qu’ils vous proposeront.
« Oui, mais ils offrent toutes des promotions spéciales salon. » C’est vrai, mais une offre alléchante à 1000 euros au lieu de 1300 euros constitue-t-elle une véritable promotion ? Si vous contactez ce DJ en dehors du salon, le prix de sa prestation sera-t-il de 1300 euros ? Rien n’est moins sûr. Souvent, le prix de base est gonflé pour vous offrir une réduction alléchante et vous inciter à signer sur place. Il s’agit d’une technique largement utilisée par de nombreux vendeurs, quel que soit leur métier. Il est même fort probable que son tarif habituel, c’est-à-dire en dehors du salon, soit inférieur à 1000 euros. Oui, vous avez bien lu : moins de 1000 euros, car n’oublions pas que la participation à un salon n’est pas gratuite, et financièrement, il doit s’y retrouver.
Heureusement, tous les professionnels ne recourent pas à cette méthode douteuse, et certains DJs proposent de véritables remises. « Alors, pourquoi participer-ils à un salon s’ils y perdent de l’argent ? » C’est probablement parce qu’ils ne parviennent pas à remplir leur calendrier avec des demandes directes (via leur site internet et le bouche-à-oreille). Pour eux, participer à un ou plusieurs salons est la seule solution pour conclure de nombreux contrats et espérer vivre de cette profession. « Pourquoi ont-ils peu de demandes en dehors des salons ? » Plusieurs raisons possibles : ils démarrent tout juste, ils sont peu sollicités, etc.
Vous pourrez éventuellement trouver votre bonheur lors d’un salon, mais ne vous laissez pas emporter par l’enthousiasme ou les pressions du DJ, et surtout, ne signez jamais sur place après seulement quelques minutes de discussion. Le « feeling » doit s’établir entre vous, et en si peu de temps, il est difficile de savoir si vous vous entendez bien et si le DJ correspond à vos attentes. Lorsque je rencontre des futurs mariés, nos rendez-vous durent généralement entre 1 et 2 heures. Vous aurez de nombreuses questions à poser à votre DJ, et lui aussi en aura pour vous.